顺德照明电气产业向LED转型第一代企业有高招视觉传感器

顺德照明电气产业向LED转型 “第一代”企业有高招！

顺德照明电气产业要崛起，关键看顺德企业如何实现崛起，而在这个过程中，“榜样的力量”毋庸置疑。本期，我们走进在顺德不同发展阶段崛起的顺德“老中青三代”企业。它们各自的经营情况不同，寻求的崛起之路也不尽相同，但它们都是顺德企业的榜样。

“第一代”企业代表

1、本邦电器：整合资源 强强联合

作为“第一代”企业的典型代表，在过去将近30年的发展中，本邦电器实现了目标市场的占领和企业竞争力的提高，并曾打造了国内照明市场最大的销售网络之一；与此同时，在LED转型过程中，本邦电器顺利实现转型。未来两年，本邦电器将有“大变局”，采取“经销商加盟”模式，让经销商管理市场，本邦则提供产品和品牌，达到“集中采购、利益共享”的市场目标。

本邦电器董事长蔡干强：如今不再是“单干”的时代，而是“资源整合”的时代，为此，本邦电器积极与优势企业合作，强强联合。我们看到，在过去，顺德企业更多的是“单独作战”，这对企业发展是极为不利的。我们要进行整合以获得更多的资源，企业要调整思维才能做大、做强。

另外，经济环境发生改变，企业的经营思路也要随之调整，“要思考如何开拓市场有利于企业？”、“如何整合资源有利于企业？”。在我看来，企业要想发展好，需要做到以下四个方面：1、企业要先把内功练好，生产出高性价比的产品；2、企业要积极整合行业优质资源；3、企业视野要宽广、长远，发展要面向世界；4、企业要有全局观念，发挥自身优势，并根据行业实际情况做出调整。

过去，不仅是产品同质化严重，企业经营模式也颇为雷同，且存在复制、抄袭等现象；但不同企业都应该有自身的特色，未来企业一定要走自己的路，如此才能找准自身定位，实现差异发展。

2、锦力电器：关键时刻敢于“冲”

1985年创立，经历31年的风风雨雨，作为“老一代”顺德照明电工企业的又一典型代表，锦力电器在追求“发展稳健”的基础上，还进行着企业更深层次的创新。

未来发展机遇在哪里？历经多年的沉淀，锦力电器现已拥有牢固的产品、技术、渠道基础，接下来，其将全力以赴打造全国性知名品牌。“扎根全国县、乡市场”将是锦力未来重点工作。如今的锦力更有底气和实力，关键时刻它将勇敢地往前“冲”。

锦力集团总经理伍锦生：现阶段，锦力电器实行“两手抓”，同时抓好“LED照明”和“电工”两大业务板块。尽管电工产业相对LED照明产业更为稳定，但在行业转型升级的当下，锦力必须做出调整，以适应市场的变化，且这个调整已是迫在眉睫。

当然，市场“危”、“机”永远并存，无论顺境或是逆境，企业都不能失了“闯劲”。 在过去几年，锦力集团将部分资源投入到照明、电工以外的更多产业领域中，取得了很好的成绩。“发展实业”仍是重中之重，对此，锦力集团从未改变，未来也将把握好机遇，专注“危机”中的“机会”。

顺德企业在寻求突破之路时，要坚持将产品品质做好，扎实做好市场渠道，并寻求优势资源整合，进一步提升自身品牌的全国知名度，如此，未来的发展道路才会越走越宽。

每家企业都有自己的发展重心和未来规划，关键是自己如何把控。在发展达到一定的高度后，顺德企业既要有“量的积累”，也要有“质的飞跃”，关键时刻亦要敢于“冲”一下。

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