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陶瓷卫浴小经销商的生存现状与解决之道-卫浴资讯

近几年全国各大城市中，出现了这样一群人。他们在城市中为了生存而到处奔波着，吃着较实惠的快餐，住在城市边缘地区面积狭小租金低廉的房子里，但是面对未来他们依然看不到方向。他们大部分都很年轻不到三十岁，都像蚂蚁一样生存着，他们就是所谓的"蚁族"。"蚁族"们为城市做出了很大贡献，但很多时候却没有人会注意到他们的存在--

在卫浴的销售市场上，有大批像"蚁族"一样小的销售商，他们并不能像大的销售商那样能够进驻豪华的卖场，有强大的资本做保证。它们像蚁族一样为了自己生存而整日忙碌着，它们也把自己的专卖店设在租金低廉的城乡结合部，它们所代理的品牌也都是那种价格相对实惠的中小品牌。它们依然能够为需要他们的顾客服务，但依然没有多少人关心它们的存在。与"蚁族"的多出现在大城市不同，这些卫浴专卖店大多生活在二、三线城市中，他们都不知道自己还能坚持多久。

由辉煌到没落

这些存在二、三线城市中、小的销售商们几乎曾经都有过一段辉煌的经历。位于清远市清城区小市附近就有这样一个建材市场，它是一家主营卫浴产品的建材市场，它曾经的辉煌从市场的名字中就可以看出清远市建材市场。七八年前，这里曾经是整个清远市一个专业的、集中式的建材市场。按照当年的市政规划，这里将是时相关部门未来重点建设的区域。

很多销售商就看准这个机会，纷纷把经销点设到这里。还有与之而来的周边房地产业的兴起，使这里的销售商在两年确实赚到了不少的银子，每天在建材市场门口帮助顾客拉建材的货车的生意都可以由早上一直到晚上。由于那时候的很多代理商并没有多少资本，同时消费者对于卫浴产品的品牌意识还没有形成，所以那时候的代理商所代理的品牌几乎都是价格相对比较低廉的中小品牌。

好景不长，一两年后随着老城区的专业大卖场的建成，里面豪华的装修和良好的购物环境吸引了一批可靠品牌的入住。消费者也逐渐有了品牌意识，他们中不少人会选择大的品牌进行购买。曾经的清远建材市场已经看到了危机，但由于周边房地产业的兴盛，在这里的厂家依然可以过着酒足饭饱的日子。[PAGE]

直到有一天，清远建材市场的销售商们终于发现自己的生存成了问题。随着市政规划的调整，城市建设的重点方向逐渐远离了清远建材市场，房地产产业的远离使得清远建材市场终于变成了今天这样一个开铺率只有六成的这样一个地方。

生存现状

如今，清远建材市场门前的货车已经没有几辆，其中他们大多还是为卫浴代理商拉货的。各家店面门口也是冷冷清清，有不少经销商老板还亲自认真的擦着自己所代理的产品，可是产品的进货日期却显示着两个月前。这里的顾客大多是附近居民，他们来这里更多是买淋浴头、水管这些易坏品，来这里选购卫浴产品的顾客大多更看中的是价格的便宜。没有了房地产，也就没有了顾客。

清远建材市场较里一层店面如今已经完全关闭，这种位置上的店如今肯定不会有人注意到。"我这店还不知道能撑几天?"在与附近经销商谈话中，更多的听到是这种声音。如今，他们较期望的就是相关部门能够恢复之前的发展政策，把房地产在带到这里。可是，它们的声音有多少人可以听到?

"你为什么不把自己的经销店开到市中心的大卖场里面?"当记者问某一个代理商时，代理商这样回答，"卖场的租金太贵，我这种品牌，一个月不知道能不能赚一半的钱。"租金太贵，有没有足够的资本代理其它大的品牌，使这些曾经为这个城市老百姓生活带去实惠的代理商，如今只有面对自己的死亡。

解救之道

在清远清新县黄坑附近，有和清远建材市场类似的一条街道，叫"五金、建材一条街"，这条道路也是随着房地产行业的兴起而带动起来的。与清远建材市场一样，它也经历了一段衰落过程。这里有不少销售商除了一些提高自己所代理品牌的品牌等级之外，更重要的是他们建立了一个自己建材卖场，许多原来在道路两侧分散的摊位都集中了起来，从而能使卖场中有专门的负责人员帮助卖场进行品牌推广，使卖场成为清远附近知名的中档建材卖场。而这些，当地相关部门从中牵线搭桥，做了正确的引导。[PAGE]

设想以下，如果当年的清远建材市场能够进行有效的进行产品的整合，打造出自己的具有特点的建材市场，也许这些销售商不会像今天这样，看不到希望。

一只蚂蚁的力量没有人会注意到，但一群蚂蚁没有人能够小视它们的力量。两年前，社会上因为社会上一个个蚂蚁，聚集成群而使社会开始关心这群平时不被人关注的个体，国家推出相关政策，使这群"蚁族"们看到希望。在如今许多二、三线城市的中小卫浴产品销售商也只有这样，聚集一起整合自己的力量，这样才能使自己小个体看到大希望。

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